2026 komt eraan! Welke verwachtingen heeft de detailhandel?
2026 belooft weer een interessant jaar te worden voor de fietsenmarkt. Na een periode van sterke groei, gevolgd door voorraaddruk en een iets afvlakkende vraag, staat de sector opnieuw boeiende tijden te wachten. Fabrikanten zetten in op efficiëntere productieketens, dealers zoeken naar gezonde marges en consumenten oriënteren zich vaker bewust op kwaliteit, service en duurzaamheid. Tegelijkertijd blijft de invloed van innovatieve technologie gewoon lekker doorgroeien.
Tekst: Sander de Goede
Het mag duidelijk zijn: er zijn zat redenen om uit te kijken naar het nieuwe jaar. Maar wat verwacht de vakhandel in de fietsenbranche er eigenlijk zelf van? Uiteraard waren we daar maar wat benieuwd naar. Een gericht onderzoek dat we hierover onlangs uitvoerden laat zien dat er over het algemeen redelijk optimistisch wordt vooruitgeblikt. Bij dit onderzoek stelden we onze leden (vooral eigenaren en werknemers van fietsenzaken) een aantal specifieke vragen. De belangrijkste uitkomsten vind je op deze en de volgende pagina. Blader vervolgens verder door de 2026-special in de nieuwste editie van BikesBusiness (nummer 6 van 2025) om helemaal voorbereid te zijn op het nieuwe jaar.
Gematigd optimisme over omzet
Op het gebied van trends en ontwikkelingen speelt er weliswaar van alles; voor alle winkels in het algemeen en fietsenzaken in het bijzonder geldt uiteraard ook gewoon dat er voortdurend genoeg omzet binnengehaald moet worden. De verwachtingen qua omzetontwikkeling voor 2026 is dus een logisch eerste thema van het onderzoek. Gelukkig blijkt uit de reacties dat de meesten hierover redelijk positief gestemd zijn. Veruit de meeste respondenten (ongeveer twee derde van het totaal) geeft namelijk aan een beperkte groei te verwachten. Daarmee wordt een groei van tussen de nul en de tien procent bedoeld.
We vroegen ook meteen welke factoren als grootste risico’s worden gezien. Dan gaat het om risico’s die impact kunnen hebben op de omzetontwikkeling of zelfs de bedrijfsvoering in het algemeen. In de ontvangen reacties kwamen opmerkingen omtrent economische onzekerheid het vaakst voor. Iets meer dan de helft ziet dit als een van de grootste risico’s. Plotselinge kostenstijgingen vallen daar ook min of meer onder. Daarnaast blijkt bijna een vijfde van de geënquêteerden zich zorgen te maken over personeelskrapte, ook zodanig dat dit een risico vormt voor de bedrijfsvoering.
Waar liggen de grootste marktkansen in 2026?
Risico’s horen nu eenmaal bij het bestaan van iedere ondernemer, maar kansen zijn er gelukkig ook altijd. Waar de grootste marktkansen liggen voor 2026? Als we afgaan op de reacties, dan denkt bijna de helft van de respondenten dat er in nieuwe, binnenlandse markten nog het nodige te halen valt, ook aan nieuwe klantsegmenten. Tegelijkertijd zet ongeveer een derde in op groei binnen bestaande markten en dus bij hun huidige klanten. De focus lijkt hiermee het meest te liggen op lokale groei, met zowel producten als klanten van lokale of alleszins Nederlandse komaf.
Invloed technologische ontwikkelingen merkbaar
Een andere vraag die we in onze enquête stelden ging over investeringen in 2026. Want waarin zijn fietsenwinkels van plan komend jaar te investeren? Indien van toepassing natuurlijk. Welnu, iets meer dan dertig procent laat weten te gaan investeren in technologie en digitalisering. Zo’n 84 procent van de respondenten verwacht immers dat technologische ontwikkelingen (zoals AI, automatisering en digitalisering) ook in 2026 weer beperkte of zelfs sterke invloed gaan hebben op de bedrijfsprocessen. Interessant is ook dat 29 procent van de ondervraagden zegt te gaan investeren in extra ruimte voor de winkel, de werkplaats en/of opslag. Bovendien is pakweg 14 procent van de respondenten van plan te investeren in nieuwe producten en/of productgroepen.
Hoop op kwaliteitsgroei en waarmaken ambities
Tot nu toe hebben we gezien dat de belangrijkste algemene verwachtingen voor 2026 een beperkte groei in omzet en invloed van technologische invloeden inhouden. Maar aan het einde van de enquête stelden we ook nog een open vraag over welke speciale verwachtingen je hebt van 2026. De antwoorden die we hierop ontvingen lopen uiteen, maar een paar overeenkomsten zijn ook te ontdekken. Zo hopen diverse winkels niet alleen te groeien qua omzet en winst, maar ook op het gebied van kwaliteit. Dan gaat het om kwaliteit van de producten die je wilt verkopen en onderhoudsproducten die je gebruikt in de werkplaats, maar ook van het personeel, en daarmee de totale service van de winkel. Daarnaast geven enkele winkeliers aan te hopen dat de voorraden in 2026 echt weer op het gewenste niveau komen. En tenslotte is het mooi om te zien dat er genoeg winkels zijn met groeiambities. “Ik hoop een mooie buffer op te bouwen en te sparen voor een nieuw pandje”, zo geeft een ambitieuze detaillist bijvoorbeeld aan.
