Succes en plezier in je werk
KLAAR VOOR DE VOLGENDE GENERATIE: kansen te over in de kinderfietsmarkt
De kinderfiets is allang niet meer alleen een opstapje naar ‘het echte werk’. Het is een volwaardig segment geworden waarin beleving, design en merkvoorkeuren een steeds grotere rol spelen. En goed nieuws voor de vakhandel: de markt zit weer in de lift. Maar wie écht wil profiteren van die groei, moet wel weten wat er speelt. Daarom duiken we in deze special in de laatste trends en ontwikkelingen rond kinderfietsen én kinderzitjes.
Tekst: Sander de Goede
Een markt die weer lekker draait
De markt voor kinderfietsen zit momenteel in een prettige flow. Na een periode van onzekerheid, mede veroorzaakt door leveringsproblemen en grillig consumentengedrag, lijkt de rust grotendeels teruggekeerd. Sterker nog: bij de belangrijkste spelers gaat het gewoon goed. Zij weten hun positie vast te houden en in sommige gevallen zelfs te versterken. Voor fietsenzaken is dat ook goed nieuws. Kinderfietsen blijven immers een belangrijke categorie. Niet alleen qua omzet, maar ook als instapmoment voor nieuwe klanten, die misschien nog wel vele jaren jouw winkel trouw blijven. Wie met kinderfietsen het verschil maakt, kan daar dus op de lange termijn mooi de vruchten van plukken.
Een overzichtelijk speelveld
Wie naar de markt in Nederland en België kijkt, ziet een relatief compacte groep aanbieders. In totaal gaat het om ongeveer tien merken die echt een rol spelen. Drie merken steken er wat ons betreft duidelijk bovenuit: Alpina, BikeFun en Volare. Opvallend is dat dit allemaal Nederlandse merken zijn. Ze combineren een sterke focus op veiligheid en kwaliteit met oog voor design en merkbeleving. En juist dat laatste wordt steeds belangrijker. Ouders kopen niet meer alleen een ‘goede fiets’, maar kiezen steeds vaker bewust voor een merk waarvan ze vinden dat het bij hun gezin past. Nederlandse aanbieders hebben overigens wel degelijk ook te maken met internationale concurrentie. Op de Nederlandse en Belgische markt blijft die echter vooralsnog relatief op de achtergrond. Met name Duitse aanbieders zijn wel actief in de Benelux, maar kiezen vaak bewust voor een laag profiel. Dat heeft veel te maken met de situatie op hun thuismarkt, die nog niet overal hersteld is. En zoals we vaker zien bij Duitse bedrijven: in zulke gevallen is de focus toch vooral op het eigen land gericht. Ook bij Nederlandse partijen met een Duits moederbedrijf zien we dat gebeuren. Activiteiten in de buurlanden blijven dan wat meer uit de schijnwerpers. Zonde eigenlijk, want juist hier doen deze partijen het vaak beter dan in eigen land.
Meer dan ‘alleen’ een fiets
Kinderfietsen zijn, net als bijvoorbeeld bakfietsen en longtailbikes, de afgelopen jaren steeds meer lifestyleproducten geworden. Kleuren, thema’s en samenwerkingen met bekende (kinder)merken spelen een grotere rol dan ooit. Daarnaast zien we dat duurzaamheid en materiaalkeuze vaker meewegen in de aankoopbeslissing. Hoe langer een fiets meegaat en hoe lichter deze is, hoe beter. Wat dat voor de vakhandel betekent? Nou, bijvoorbeeld dat presentatie en storytelling belangrijker worden. Een kinderfiets verkoop je niet alleen op specificaties, maar ook op uitstraling en gevoel. Dat biedt kansen om je als winkel te onderscheiden, mits je assortiment en winkelinrichting daarop aansluiten. En uiteraard blijft het ook bij iedere consument weer even aftasten: vindt die nieuwe klant in je winkel het gevoel belangrijker, of richt deze zich meer op pragmatische voor- en nadelen?
Van loopfiets tot ‘eerste echte’
Een interessant subsegment is dat van de allerkleinste kinderfietsen. Denk aan loopfietsjes en instapmodellen. Hier opereren ook aanbieders die zich vooral richten op het speelgoedkanaal, bijvoorbeeld via grote ketens of online platforms. Dat lijkt misschien ver weg van de vakhandel, maar het heeft wel degelijk impact. Dit is namelijk vaak het eerste contactmoment van een kind én diens ouders met fietsen. En dus ook hét moment waarop merkvoorkeur kan ontstaan. Voor fietsenzaken ligt hier een mooie kans. Want waar het speelgoedkanaal vooral op prijs en volume zit, kan de vakhandel het verschil maken met advies en onderhoud. Zeker bij de overstap naar de eerste ‘echte’ fiets is die meerwaarde groot.
Kinderzitjes in de lift
Naast kinderfietsen zelf groeit ook de vraag naar kinderzitjes. Dat hangt samen met een bredere trend: gezinnen pakken vaker de fiets, zowel voor dagelijkse ritten als recreatief. De opkomst van e-bikes speelt daarin een belangrijke rol, omdat die het makkelijker maken om met kinderen op pad te gaan, en om meer kilometers af te leggen dan met een reguliere tweewieler. Consumenten kijken daarbij steeds kritischer naar zaken als veiligheid, comfort en gebruiksgemak. Maar ook design telt mee. Een kinderzitje moet niet alleen goed zijn, maar er ook fraai uitzien en passen bij de fiets zelf. Bobike, Kids Ride Shotgun en Polisport zijn merken van kinderzitjes die je als winkelier zeker kunt aanbevelen. Voor de fietsenzaak betekent dit dat productkennis essentieel blijft. Het juiste zitje adviseren is maatwerk: het hangt af van de fiets, het gebruik, de bestuurder en natuurlijk het kind. Juist daar kan de specialist het verschil maken.
Andere kansen voor de vakhandel
Alles bij elkaar laat de markt voor kinderfietsen en kinderzitjes een positief beeld zien. De basis is sterk, de belangrijkste merken draaien goed en de vraag blijft stabiel. Tegelijkertijd verandert het speelveld. Consumenten zijn kritischer, oriënteren zich online en laten zich steeds meer leiden door beleving en merk. Voor fietsenzaken ligt hier een duidelijke uitdaging: blijf scherp, speel in op trends en zorg dat je assortiment én presentatie kloppen. Maar bovenal: maak het verschil in advies en service. Want juist bij kinderfietsen gaat het om vertrouwen. Ouders willen zeker weten dat ze de juiste keuze maken. En precies dáár ligt de kracht van de vakhandel!
KIDS RIDE SHOTGUN PRO EVO – Kinderzitjes voor de mountainbike
Stel: mountainbiking is je passie. Dan wil je dat gevoel natuurlijk ook meegeven aan je kinderen. Je wilt ze dan ook het liefst meenemen. De Shotgun Pro Evo van Kids Ride Shotgun is een kinderzitje dat je eenvoudig kunt monteren en vormt dé garantie voor veel kilometers met het hele gezin. De stoeltjes kunnen worden aangepast aan de leeftijd en de lengte van het kind – ideaal, want je hebt aan één model voldoende voor jarenlang mountainbikeplezier met de kids.
Tekst: Erik van der Does de Bye
Cosmic Sports Benelux brengt de Kids Ride Shotgun Pro Evo op de markt. General Manager Pieter Versteege is trots op dit product: “Je hoeft je als ouders nooit meer druk te maken over de vraag waar je je kinderen laat tijdens een mountainbikeritje. Die gaan gewoon mee. Veilig. Gezellig. Sportief.”
Meegroeien
De Kids Ride Shotgun Pro Evo groeit mee met het kind. Al vanaf ongeveer negen maanden kan het kind mee in het zitje dankzij de kuip. Een gordel zorgt voor een goede borg. “Het stoeltje groeit als het ware mee met het kind,” vertelt Pieter. “De kuip is demontabel, zodat er alleen een extra zadel overblijft. En wat verder heel leuk is, is het opzetstuurtje. Dat kan met een snelsluiting worden gemonteerd. Zo krijgt het kind al snel het gevoel zelf het stuur in handen te hebben. Een mooie manier om je liefde voor de sport over te brengen.”
Montage
Het monteren van de Kids Ride Shotgun Pro Evo is eenvoudig. Een extra stang tussen het zadel en de stuurbuis vormt de basis voor het zitje. Het geheel weegt nog geen vijf kilogram, waardoor de montage voor iedereen mogelijk is. De Kids Ride Shotgun Pro Evo is in Duitsland zeer populair geworden en wordt in Nederland ook steeds meer verkocht. Pieter is daar vanzelfsprekend blij mee: “We hebben met de Kids Ride Shotgun Pro Evo een fantastisch product in huis dat niet alleen heel praktisch is, maar er ook gewoon heel goed uitziet. En wat is er nou mooier dan je kinderen op deze manier enthousiast te maken voor jouw grootste hobby: mountainbiken.”
cosmicsports.com
KINDERFIETSEN ALS GROEIMARKT: kleur, veiligheid en prijsbewustzijn sturen de keuze
De markt voor kinderfietsen is volop in beweging. Waar volwassen consumenten steeds vaker investeren in hoogwaardige e-bikes, wordt bij kinderfietsen juist nadrukkelijk gekeken naar gebruiksduur, prijs en uitstraling. In de showroom van Bike Totaal Ton Koning in Volendam komt dat spanningsveld dagelijks samen. Hier draait het niet alleen om techniek, maar vooral om beleving, veiligheid en praktische keuzes van ouders én kinderen.
Tekst: Albert-Jan Cornelissen. Foto’s: Bike Totaal Ton Koning
De kinderfietscollectie bestaat uit een mix van vertrouwde en toegankelijke merken. Volgens Diana Bond-Koning ligt de nadruk daarbij op een evenwicht tussen uitstraling en degelijkheid. Zo staan Alpina-fietsen bekend om hun constante kwaliteit en verzorgde afwerking, terwijl Loekie al jarenlang een vaste waarde is in het assortiment, met een iets hoger prijsniveau en een compacter aanbod. Volare neemt een andere positie in, zo legt ze uit: dat merk biedt juist een zeer breed assortiment met veel kleurvarianten en licentiemodellen, en combineert dat met een toegankelijke prijs-kwaliteitverhouding. Met name die kleurkeuze sluit goed aan bij de wensen van de jonge fietsers, waarvoor herkenbaarheid en uitstraling minstens zo belangrijk zijn als functionaliteit.
Prijsbewust koopgedrag door snelle groei
Een belangrijk kenmerk van de kinderfietsmarkt is de relatief korte gebruiksduur. Kinderen groeien immers snel, waardoor fietsen vaak maar enkele jaren intensief worden gebruikt. Dat heeft onherroepelijk een grote invloed op het koopgedrag. Bond-Koning merkt dat veel ouders daarom bewust kiezen voor een model uit het middensegment: niet de allerduurste optie, maar wel degelijk en betrouwbaar. Dat is volgens haar een logische afweging, juist omdat kinderen snel van maat wisselen. Tegelijkertijd ziet zij een duidelijke toename in de vraag naar tweedehands kinderfietsen. “Vooral omdat ouders weten dat zo’n fiets maar tijdelijk gebruikt wordt”, legt ze uit. “Bij bijvoorbeeld een mountainbike ligt dat anders; daar wil men vaak best wat meer voor betalen, omdat kinderen er langer op rijden.” Hieruit ontstaat een duidelijk patroon: praktische fietsen in het middensegment voor dagelijks gebruik, aangevuld met een groeiende tweedehandsmarkt en een kleiner segment waarin ouders wél investeren in een duurder model met een langere levensduur.
De ‘kleine klant’: emotie boven specificaties
Waar volwassen fietsers zich verdiepen in specificaties en techniek, wordt de keuze bij kinderfietsen vooral bepaald door het gevoel dat ze bij een fiets hebben en hun omgeving. Kinderen laten zich sterk beïnvloeden door wat ze zien bij leeftijdsgenoten. Volgens Bond-Koning draait het in de praktijk vooral om uitstraling. “Kleuren spelen daarbij een grote rol, ook wordt erg gekeken naar wat vriendjes, vriendinnetjes of klasgenootjes hebben. In vergelijking met volwassen klanten wordt er door de jonge fietsers veel minder gekeken naar het model van de fiets.” Dit maakt de presentatie in de winkel extra belangrijk. Kinderfietsen moeten opvallen en aanspreken, en de showroom fungeert daarmee als een plek waar beleving en keuze samenkomen.
Techniek: veiligheid blijft leidend
Hoewel trends op het gebied van kleuren en design snel veranderen, blijven technische ontwikkelingen in het kindersegment vooral gericht op veiligheid en gebruiksgemak. Bond-Koning ziet daarbij geen radicale veranderingen plaatsvinden, maar dat neemt niet weg dat er wel degelijk trends waarneembaar zijn. Zo worden fietsen visueel steeds aantrekkelijker, terwijl op technisch vlak vooral wordt ingezet op betrouwbaarheid. “Een voorbeeld daarvan is de opkomst van naafdynamo’s, waardoor verlichting altijd beschikbaar is en niet uitvalt als gevolg van lege batterijen. Tegelijkertijd blijft de terugtraprem een dominante rol spelen in Nederland, terwijl deze oplossing volgens haar in veel andere landen nauwelijks voorkomt.”
Klantenkring: gezinnen als groeimotor
De klantenkring van Bike Totaal Ton Koning bestaat grotendeels uit oudere consumenten en gezinnen met jonge of opgroeiende kinderen. Juist die laatste groep zorgt voor een interessante dynamiek. Zoals Bond-Koning aangeeft, verschuift de behoefte van klanten na verloop van tijd: kinderen ontgroeien hun kinderfiets en komen later terug voor een grotere fiets of uiteindelijk een e-bike. “Een paar jaar geleden hadden we niet gedacht dat die doorstroom zo duidelijk zichtbaar zou zijn”, merkt ze op. Dit onderstreept het belang van langdurige klantrelaties. De aankoop van een kinderfiets is steeds vaker het begin van een hopelijk lange klantrelatie.
Verkoopvolume en schaal
Met ongeveer 150 verkochte kinderfietsen per jaar is dit segment voor Bike Totaal Ton Koning van aanzienlijk belang. Dit vraagt om een zorgvuldig samengesteld assortiment met voldoende keuze qua maten, stijlen en prijsklassen. De combinatie met tweedehands fietsen biedt daarbij extra flexibiliteit en speelt in op de groeiende vraag naar betaalbare alternatieven. De fysieke winkel blijft een cruciale rol spelen in het aankoopproces. Ouders en kinderen willen fietsen zien, vergelijken en uitproberen voordat ze een keuze maken. In de showroom komen advies, beleving en praktijk samen. Medewerkers helpen bij het bepalen van de juiste maat, zithouding en het type fiets dat past bij het gebruik. Die persoonlijke benadering blijft een belangrijk onderscheidend element ten opzichte van online aanbieders.
Van kinderfiets naar mobiliteitsketen
Wat opvalt, is dat de kinderfiets steeds vaker het begin vormt van een langere relatie tussen klant en retailer. Waar het vroeger om een eenmalige aankoop ging, maakt de kinderfiets nu deel uit van een bredere mobiliteitsketen. Met aanvullende diensten zoals onderhoud, reparatie en een tweedehandsaanbod spelen fietsenwinkels hier actief op in. Ook serviceconcepten dragen bij aan klantbinding en ze zorgen ervoor dat klanten terug blijven komen.
Duurzame klantrelaties
De kinderfietsmarkt ontwikkelt zich tot een segment waarin prijsbewustzijn, uitstraling en praktische overwegingen centraal staan. Technische innovatie speelt een bescheiden rol, maar veiligheid blijft essentieel. Voor retailers ligt de sleutel in het combineren van een aantrekkelijk assortiment met deskundig advies en een sterke presentatie in de winkel. Wie daarin slaagt, bouwt niet alleen aan omzet in kinderfietsen, maar ook aan duurzame klantrelaties voor de toekomst.
BOBIKE breidt assortiment uit met slimme accessoires
Bobike staat al decennialang bekend om zijn veilige en stijlvolle kinderzitjes. Het merk blijft zijn assortiment echter verder ontwikkelen om het fietsen met kinderen nog comfortabeler en praktischer te maken. Naast de bekende zitjes introduceert Bobike nieuwe accessoires zoals in-mold fietshelmen, windschermen en montageoplossingen, die inspelen op de groeiende populariteit van het gezinsfietsen.
Veiligheid als uitgangspunt
Veiligheid vormt al jarenlang de kern van de Bobike-productontwikkeling. Alle zitjes van het merk worden uitgebreid getest en voldoen aan strenge internationale veiligheidsnormen. Zo beschikken de producten over het GS-keurmerk en worden ze onder meer getest door onafhankelijke instanties zoals TÜV. Daarnaast beschikt Bobike over een eigen testfaciliteit waar producten onder andere worden onderworpen aan uitgebreide val- en duurzaamheidstesten. Die focus op veiligheid vertaalt zich niet alleen naar de zitjes zelf, maar ook naar accessoires die bijdragen aan een veilige en comfortabele fietservaring voor kinderen.
Nieuwe generatie Bobike-helmen
Een van de recente toevoegingen aan het assortiment zijn de nieuwe Bobike in-mold fietshelmen voor baby’s en kinderen (maten XXS, XS en S). Deze helmen vervangen eerdere collecties en combineren een lichtgewicht constructie met een stevige bescherming, waarbij de buitenschaal en het schokabsorberende materiaal in één productieproces worden samengevoegd. Dankzij het lage gewicht en de verstelbare pasvorm zijn de helmen comfortabel voor dagelijks gebruik. Ventilatieopeningen zorgen voor extra draagcomfort tijdens langere fietstochten, terwijl het design aansluit bij de herkenbare stijl van het Bobike-assortiment.
Meer comfort met vernieuwde windschermen
Ook op het gebied van comfort heeft Bobike het assortiment verder uitgebreid met vernieuwde windschermen voor voorzitjes. Deze bieden jonge kinderen extra bescherming tegen wind, regen en insectjes, waardoor fietstochten comfortabeler worden – vooral bij dagelijks gebruik. Nieuw is de kleur Bobike Grey, een neutrale tint die past bij het volledige Bobike-assortiment aan kinderzitjes. Met deze introductie vervangt Bobike de eerdere gekleurde varianten en kiest het merk bewust voor één uniforme uitvoering die eenvoudig te combineren is met verschillende zitjes en fietsdesigns. De windschermen zijn ontworpen voor snelle montage en sluiten naadloos aan op Bobike-voorzitjes. Dankzij het transparante scherm behouden kinderen goed zicht op de weg, terwijl ze tegelijkertijd beschermd zijn tegen de elementen.
Slimme montageoplossingen
Naast fietszitjes en accessoires investeert Bobike ook in praktische montageoplossingen. Zo maakt een nieuwe A-head-adapter het mogelijk om een voorzitje te monteren op fietsen met interne kabelgeleiding – een type frame dat steeds vaker voorkomt bij moderne stadsfietsen en e-bikes. Met deze oplossing speelt Bobike in op de veranderende fietsmarkt, waarin geïntegreerde kabels en strakke frameontwerpen steeds gebruikelijker worden.
Compleet assortiment voor gezinsmobiliteit
Door het assortiment uit te breiden en te verbeteren speelt Bobike in op de groeiende vraag naar complete oplossingen voor gezinnen die de fiets gebruiken voor dagelijkse mobiliteit. Het merk bouwt daarbij voort op zijn sterke basis van veilige en gebruiksvriendelijke kinderzitjes, maar richt zich tegelijkertijd op een bredere collectie van producten die het fietsen met kinderen eenvoudiger, veiliger en comfortabeler maken. Voor fietsretailers betekent dit een assortiment dat goed aansluit bij de groeiende markt voor gezinsfietsen en e-bikes, waarin accessoires een steeds belangrijkere rol spelen.
Bobike-assortiment in het kort.
Productcategorieën
Kenmerken
Meer informatie: www.bobike.com
BIKE FUN KIDS: al 30 jaar een begrip in kinderfietsenland
Al 30 jaar een serieuze speler voor de vakhandel, Bike Fun Kids.
“Het merk staat voor kwaliteit, we zijn niet de goedkoopste”, aldus Hein Hulzebos. “Het is Europees fabricaat (Tsjechië) met een hoogwaardige lak en af-montage, bovendien zijn de fietsen voor 99 procent rijklaar. Dat is maar een kwartiertje werk voor een dealer. Bike Fun Kids biedt een grote variëteit aan kinderfietsen in de maat 12 tot 26 inch, voor jongens en meisjes maar met bijvoorbeeld ook een MTB-model, voor kinderen die met papa of mama het bos in willen. Het gamma is modieus en hedendaags, er is voor elk wat wils. Over het algemeen worden de kleuren van kinderfietsen wat ingetogener, het is minder uitgesproken. Volgend jaar brengen we
een nieuwe lijn op de markt, we staan niet stil.” In de volgende editie van Bikes Business lees je meer over importeur Hulzebos Cycle Parts en de Bike Fun Kids fietsjes.
VOLARE BICYCLES – De grootste collectie kinderfietsen in Europa
Al ruim 75 jaar is Volare Bicycles een grote speler op de markt voor kinderfietsen: een zeer volwassen merk voor de kleinste fietsers. Volare Bicycles onderscheidt zich niet alleen met de grootste collectie kinderfietsen in Europa, maar ook met grote voorraden en snelle leveringen. Door de jaren heen heeft Volare Bicycles steeds weer kwalitatief goede kinderfietsen op de markt gebracht en is achter de schermen continu bezig met verbeteringen
en vernieuwingen om de marktpositie te behouden.
Tekst: Erik van der Does de Bye
Vakmanschap
In een fietsland als Nederland is een kinderfiets geen buitenspeelgoed, maar een volwaardig vervoermiddel voor kinderen. Alleen al daarom is de productie van kinderfietsen geen bijzaak, maar de kern van Volare. “Het produceren en verkopen van kinderfietsen vereist vakmanschap,” vertelt Ashley. “Helaas staat dit sterk onder druk. Volare beschikt echter over een zeer deskundig team in Volendam. Op deze manier kunnen we elke fase van de productie vakkundig monitoren en hebben we controle over het hele proces. Wij ontwikkelen steeds door, en na corona hebben wij ons volledige productieproces herzien. We werken nu samen met de beste fabrieken ter wereld, die worden gemonitord door ons twintigkoppig kwaliteitsteam in Taiwan. Dit rapporteert aan ons. De lijnen zijn zeer kort, dus ook wanneer onze dealers vermoeden dat er een foutje in een productieproces zit, wordt dit binnen een dag uitgezocht en wordt er actie ondernomen. Dealers spreken geregeld hun verbazing uit over hoe snel wij kunnen handelen, zowel in aftersales als het uitbrengen van de meest trendy modellen.”
Meer dan alleen kinderfietsen
Vanzelfsprekend brengt Volare ook accessoires op de markt. Dit brede scala is niet alleen veilig, maar voegt ook een persoonlijke touch toe aan elke kinderfiets. Ashley noemt een voorbeeld: “Onze fietshelmen staan in hoog aanzien bij TÜV en worden ook in consumentenprogramma’s steevast goed beoordeeld. Niet alleen de veiligheid, maar ook het design valt op.” Deze extra’s maken van elke fiets een compleet en aantrekkelijk product, zowel voor de consument als voor de winkelvloer. “Ook als iemand voor een e-bike komt, neemt men snel een leuk fietsbelletje met Paw Patrol of Minnie Mouse mee voor de kinderen, plus het zijn leuke margemakers,” zegt Ashley.
Uitbreiding dealerbestand
Doordat de roots van ons bedrijf in de speelgoedsector liggen en wij uitsluitend kinderfietsen en bijpassende producten produceren, zijn er echter helaas nog altijd dealers die een negatief sentiment hebben over ons. Gelukkig is dit volledig achterhaald en zijn alle fietsspecialisten waar we het gesprek mee zijn aangegaan, nu superenthousiaste dealers. Dit enthousiaste sentiment is alleen maar aan het groeien, wat heeft geleid tot veel nieuwe contacten, dealers en geweldige eerste resultaten met nieuwe dealers, zoals Mantel Superstores en verschillende anderen. Een deel van de nieuwe dealers is te danken aan de samenwerking als contractleverancier van Dynamo Retail Groep (DRG). “We zien dat veel Bike Totaal-winkels en andere Dynamo-leden openstaan om onze modellen te verkopen in de winkel. Sommigen hebben een volledige vloer gewijd aan onze collectie, maar velen plaatsen enkele modellen in de winkel, en tonen geïnteresseerde klanten online de andere mogelijke kleurstellingen, varianten en maten. Wil de klant zo’n fiets, dan kan deze de volgende dag al in de winkel geleverd worden.”
Samenwerking
Sinds de coronaperiode wordt het tweewielernieuws grotendeels gedomineerd door verschillende varianten van de e-bike. Tegelijkertijd wordt de kinderfiets weer meer gewaardeerd. Volare heeft door de jaren heen steeds weer nieuwe modellen ontwikkeld, waardoor Volare Bicycles over veel expertise en ervaring beschikt. Het assortiment omvat inmiddels zo’n vierhonderd modellen, variërend van fietsen voor de allerkleinsten tot schoolfietsen en robuuste mountainbikes. Als licentiehouder voor bekende merken als Mattel, Bluey, Disney en Paw Patrol is Volare Bicycles sterk gericht op samenwerking met betrokken partijen. Volare Bicycles is in 34 landen actief. “Wij vinden het belangrijk een assortiment te bieden waarin voor elk kind en voor elk budget een goede kinderfiets beschikbaar is,” aldus Ashley. “Zo blijft de kinderfiets ook voor de ouders een leuke investering.”
De samenwerking met de vakhandel werkt twee kanten op
Zo kwam er van veel dealers de vraag naar een betaalbare, maar sterke 27,5- en 29-inchlijn mountainbikes. “We hebben samen met enkele dealers de specificaties en kleuren van deze lijn samengesteld, zodat het echt precies aansluit op wat de winkels en consumenten willen zien. Toen we deze fietsen presenteerden op het B2B Festival, waren de reacties zo enthousiast, dat een groot deel van de eerste zending al bijna uitverkocht was, voordat deze zelfs was aangekomen in ons magazijn. We mogen niet klagen met ons dealerbestand in Nederland, maar toch liggen in veel regio’s de kansen nog voor het oprapen,” stelt Ashley.
Het team van Volare komt dan ook graag bij geïnteresseerde dealers langs op locatie, maar ook een bezoek aan de grote showroom in Volendam is altijd mogelijk.
sales@kubbinga.nl / T +31 (0) 299 41 00 00 / volare-bicycles.com
Veilig op weg begint bij de JUISTE KINDERFIETS
Voor veel ouders is de aankoop van een kinderfiets een vanzelfsprekend moment: het kind groeit, de volgende maat is nodig, en vaak wordt er vooral gekeken naar prijs en uitstraling. Toch ligt hier een belangrijke rol voor de vakhandel. Kinderfietsen zijn geen speelgoed, maar volwaardige vervoermiddelen en veiligheid zou daarin altijd leidend moeten zijn.
Tekst: Ferhat Tokbay
De juiste maat is geen detail
Een van de meest gemaakte fouten bij de aankoop van een kinderfiets is het kiezen van een te grote maat. Ouders denken vooruit: “dan kan hij er langer mee doen.” In de praktijk werkt dat juist averechts. Een te grote fiets is moeilijker te controleren, waardoor kinderen minder stabiel rijden en sneller vallen. Een goede maatvoering betekent dat een kind met beide voeten plat op de grond kan staan wanneer het stilzit, en
eenvoudig bij de remmen kan. Dat geeft vertrouwen en controle – twee essentiële factoren voor veilig fietsgebruik. Voor de fietsenwinkel ligt hier een duidelijke adviesrol: niet alleen verkopen, maar begeleiden in de juiste keuze.
Remmen die passen bij het kind
Remsystemen worden vaak onderschat bij kinderfietsen. Waar volwassenen moeiteloos knijpremmen bedienen, is dat voor jonge kinderen niet vanzelfsprekend. Handkracht en motoriek zijn nog in ontwikkeling, wat invloed heeft op remgedrag. Terugtrapremmen bieden in veel gevallen meer zekerheid voor beginnende fietsers. Ze zijn intuïtief en vereisen minder coördinatie. Naarmate kinderen ouder worden, kan de overstap naar handremmen worden gemaakt – mits deze goed zijn afgesteld en passen bij kleine handen. Een slecht afgestelde rem of een remgreep die te ver weg staat, kan het verschil maken tussen op tijd stoppen of net niet. Controle en afstelling in de winkel zijn daarom geen bijzaak, maar onderdeel van het veiligheidsadvies.
Zichtbaarheid is geen accessoire
Kinderen bewegen zich vaak in drukke omgevingen: schoolpleinen, woonwijken en fietspaden waar snelheid en overzicht variëren. Goede zichtbaarheid is daarom cruciaal. Verlichting wordt nog te vaak gezien als iets voor de wintermaanden, terwijl juist overdag – in druk verkeer – zichtbaarheid minstens zo belangrijk is. Reflectoren, opvallende kleuren en eventueel extra verlichting vergroten de veiligheid aanzienlijk. Ook hier ligt een kans voor de vakhandel om verder te gaan dan de basis. Door zichtbaarheid actief mee te nemen in het advies, ontstaat een completer en waardevoller verkoopgesprek.
Helmen: van uitzondering naar gewoonte
Hoewel het dragen van een fietshelm in Nederland nog niet standaard is, groeit het bewustzijn rondom veiligheid. Zeker bij jonge kinderen kan een helm het verschil maken bij een valpartij. De uitdaging zit niet alleen in het adviseren, maar vooral in het normaliseren. Wanneer een helm standaard onderdeel wordt van het aankoopgesprek – net zoals een slot of verlichting – verandert ook de perceptie bij ouders en kinderen. Comfort en pasvorm spelen hierin een belangrijke rol. Een helm die goed zit en er aantrekkelijk uitziet, wordt sneller gedragen. Daarmee verschuift de helm van ‘optioneel’ naar logisch onderdeel van de fietsuitrusting.
De rol van de fietsenwinkel
De verkoop van kinderfietsen vraagt om een andere benadering dan die van volwassen fietsen. Niet alleen het product staat centraal, maar vooral het gebruik en de ontwikkeling van het kind. Dat betekent: doorvragen. Waar gaat de fiets voor gebruikt worden? Hoe ervaren ouders en kind het fietsen? Is het de eerste fiets of een volgende stap? Door deze vragen ontstaat een beter beeld van wat nodig is – en waar risico’s liggen. Daarnaast speelt presentatie een rol. Een kinderfiets die rijklaar en goed afgesteld in de winkel staat, nodigt uit tot testen en geeft vertrouwen. Kleine details, zoals correct afgestelde remmen of een juiste zadelhoogte, maken direct het verschil in beleving.
Veiligheid als onderdeel van het totaaladvies
In een markt waarin prijs en uiterlijk vaak leidend zijn, biedt veiligheid een kans om onderscheid te maken. Niet door het als los verkoopargument te gebruiken, maar door het te integreren in het hele adviesproces. Van maatvoering tot remmen, van zichtbaarheid tot onderhoud – elk onderdeel draagt bij aan het geheel. De fietsenwinkel die dit verhaal goed weet over te brengen, verkoopt niet alleen een fiets, maar ook zekerheid. En juist die zekerheid is waar ouders uiteindelijk naar op zoek zijn, ook al wordt dat niet altijd direct uitgesproken.
Zwart verkoopt: POLISPORT introduceert Black Edition
Polisport geeft drie van zijn populairste fietszitjes een nieuwe uitstraling. De modellen Guppy Junior, Groovy en Joy zijn nu verkrijgbaar in een volledig zwarte uitvoering – een design dat perfect aansluit bij de uitstraling van moderne fietsen en e-bikes.
De technische basis van de zitjes blijft daarbij volledig vertrouwd. Polisport bouwt met de Black Edition voort op modellen die al jarenlang bekendstaan om hun veiligheid, comfort en gebruiksgemak. De vernieuwing zit vooral in het design: van kuip tot kussentjes en alle kleine details zijn de zitjes uitgevoerd in een uniforme zwarte afwerking.
Design wordt steeds belangrijker
Binnen de fietsbranche speelt design een steeds grotere rol. Waar accessoires vroeger vooral functioneel waren, kijken consumenten tegenwoordig nadrukkelijker naar hoe een product past bij de uitstraling van hun fiets. Vooral bij moderne stadsfietsen en e-bikes – waar donkere frames, geïntegreerde onderdelen en minimalistische designs de norm zijn – willen ouders een fietszitje dat visueel aansluit bij hun fiets. Zwart blijkt daarbij een logische keuze: stijlvol, tijdloos en passend bij vrijwel elk type fiets. Met de Black Edition speelt Polisport in op deze ontwikkeling. Door bestaande modellen een volledig zwarte uitvoering te geven, ontstaat een lijn die moeiteloos aansluit bij het huidige fietsbeeld.
Drie bekende modellen
De Black Edition bestaat uit drie vertrouwde modellen uit het Polisport-assortiment: Joy, Groovy en Guppy Junior. De Joy en Groovy zijn achterzitjes voor jonge kinderen tot 22 kg. Beide modellen zijn ontworpen met comfort en gebruiksgemak in gedachten en staan bekend om hun eenvoudige montage en praktische eigenschappen voor dagelijks gebruik. Voor oudere kinderen biedt Polisport de Guppy Junior, een achterzitje dat geschikt is voor kinderen vanaf ongeveer zes jaar. Dit model is ontwikkeld voor een langere gebruiksduur en biedt gezinnen de mogelijkheid om ook met oudere kinderen samen te blijven fietsen. Afhankelijk van het model zijn de zitjes verkrijgbaar met verschillende bevestigingsopties, waaronder bagagedragerbevestiging (CFS) en MIK HD-compatibele montage. Hierdoor zijn ze eenvoudig te combineren met veel moderne fietsen en e-bikes.
Bekende kwaliteit, nieuwe uitstraling
Doordat de technische eigenschappen van de zitjes ongewijzigd blijven, behouden dealers en consumenten de eigenschappen die de modellen al jaren succesvol maken: betrouwbare veiligheid, lichtgewicht, comfortabele vormgeving, eenvoudige montage én een scherpe prijs. Voor de winkelvloer betekent de Black Edition vooral een visuele upgrade van een bewezen assortiment. De volledig zwarte uitvoering sluit beter aan bij het design van hedendaagse fietsen en spreekt consumenten aan die hun fietsaccessoires bewust kiezen. Met deze introductie laat Polisport zien dat functionaliteit en design steeds dichter bij elkaar komen te liggen. Door een vertrouwd product te combineren met een eigentijdse uitstraling, ontstaat een lijn die aansluit bij de verwachtingen van de moderne fietser.
Polisport Black Edition in het kort.
Modellen
Kenmerken
Montageopties
Adviesverkoopprijzen
Meer informatie: www.polisport.com
Efficiëntie en betrouwbaarheid centraal bij ALPINA KINDERFIETSEN
In een markt waar prijsdruk en omloopsnelheid vaak de boventoon voeren, kiezen Alpina en PENDLR bewust voor een andere koers. Niet de laagste prijs, maar een combinatie van productkwaliteit, montagegemak en ketensamenwerking vormt de basis van hun strategie in het kinderfietsensegment.
Tekst: Albert-Jan Cornelissen
Volgens Jasper van Veen is de positie van Alpina in de kinderfietsenmarkt duidelijk. “Wij positioneren ons in het midden- tot hogere segment. Dat betekent dat we kiezen voor bewezen componenten en een constante kwaliteitsstandaard.” Die strategie komt niet alleen tot uiting in de fietsen zelf, maar ook in de manier waarop ze bij de dealer aankomen. Waar veel goedkope fietsen als bouwpakket worden geleverd, zet PENDLR met Alpina in op fietsen die voorgemonteerd zijn. “Onze fietsen komen grotendeels rijklaar uit de doos: het is een kwestie van stuur rechtzetten, pedalen monteren en rijden maar”, aldus Van Veen. “Dat kost aan de voorkant meer, maar het levert de dealer tijdswinst op.” Die keuze speelt ook een belangrijke rol in het waarborgen van de veiligheid van een fiets. “Als een fiets vooraf goed is afgemonteerd en gecontroleerd, weet je zeker dat je iets goeds aflevert. Bij bouwpakketten hangt dat af van wie hem in elkaar zet. Dat verschil is cruciaal, zeker bij kinderfietsen.”
Uitdagende markt
De aard van de kinderfietsenmarkt blijft echter uitdagend: de gebruiksduur is kort doordat kinderen snel groeien. Toch ziet Van Veen hierin ook een kans voor kwaliteitsmerken. “De tweedehandsmarkt is groot, en dat is logisch. Maar je ziet dat Alpina-fietsen langer meegaan en beter hun waarde behouden. Dat maakt ze interessanter, ook op de lange termijn.” Een duidelijke trend is de veranderende voorkeur van jonge fietsers. Kinderfietsen gaan qua kleurstelling en dergelijke steeds meer op fietsen voor volwassenen lijken. “Kinderen kijken naar hun ouders en willen hetzelfde. Kleuren worden rustiger, ontwerpen strakker en minder uitgesproken. Die ontwikkeling zie je duidelijk terug in onze collecties.” Voor de vakhandel biedt PENDLR extra flexibiliteit. Niet elke fietsenwinkel is immers gespecialiseerd in kinderfietsen. “Ook dealers zonder specifiek Alpina-dealerschap kunnen via ons platform bestellen”, legt Van Veen uit. “Zo kunnen zij hun klanten toch bedienen zonder grote voorraden aan te houden.”
Meer zekerheid
Concurrentie uit het lagere prijssegment, met name uit Azië, blijft aanwezig. Toch relativeert Van Veen die dreiging. “Die fietsen zijn goedkoper in aanschaf, maar vragen vaak meer montagetijd en bieden minder zekerheid op het gebied van garantie en onderdelen. Als je dat meeneemt, wordt het verschil kleiner.” De aftersales en de beschikbaarheid van onderdelen zijn volgens hem cruciale factoren qua onderscheidend vermogen. “Wij hebben altijd onderdelen beschikbaar en ondersteunen de dealer. Dat geeft vertrouwen in het product.” In 2027 gaat Alpina nieuwe modellen introduceren, waar Van Veen nu nog niets over kan zeggen. Voorlopig ligt de focus op het versterken van de bestaande positie. Het gaat om het totaalplaatje: een betrouwbare kinderfiets, geleverd door PENDLR, met kwaliteit, gemak voor de dealer en zekerheid voor de consument.
… verder lezen? Dit artikel is alleen beschikbaar voor Clubleden en partners.
