In een land waar fietsen zo een onderdeel is van onze cultuur, kan je verwachten dat de markt voor fietsen groot moet zijn. Zo beschikt bijna iedereen wel over een fiets, maar willen veel mensen ook een fiets die comfortabel of luxe is. Hoe vertaalt dit zich allemaal naar de cijfers van de fietsenbranche en wat voor kansen creëert dit voor ondernemers? Lees verder voor de Nederlandse fietsenmarkt in cijfers. De meest recente cijfers zijn afkomstig uit 2021, maar geven een goed beeld van hoe de markt er nu uit ziet.
Tekst: Ferhat Tokbay
Het fietsenpark van Nederland
Het totale aantal fietsen in Nederland is in 2021 toegenomen met ongeveer 300.000, waardoor het totaal op 23,4 miljoen komt. Dat zijn meer fietsen dan dat er mensen zijn in Nederland. Dit laat zien dat er huishoudens zijn waar misschien meerdere fietsen per persoon aanwezig zijn, afhankelijk van waar ze voor gebruikt worden. Dat zien we ook terug in de cijfers, aangezien maar 85% van de mensen een fiets bezit. Gemiddeld komt dit neer op meer dan drie fietsen per huishouden. Het komt steeds vaker voor dat iemand een stadsfiets heeft voor dagelijks gebruik en een luxere e-bike voor de lange afstanden in de weekenden. Deze groei illustreert de aanhoudende populariteit van fietsen en de integratie ervan in het dagelijks leven in Nederland.
Het laat ook gelijk de eerste kans zien voor ondernemers, die kunnen profiteren van het fietsenpark. Vooral door in te spelen op aanvullende producten en diensten kan je als fietsenverkoper de komende tijd je klanten beter bedienen. Met zoveel fietsen is er een grote markt voor accessoires, zoals sloten, helmen, verlichting en navigatiehulpmiddelen. En wat te denken over de constante vraag naar onderhoud en reparaties? Met een groot fietsenpark zal er een constante behoefte zijn naar fietsenzaken die een fiets(onderdeel) kunnen repareren.
Stijgende prijs
De populariteit van fietsen en de toename van e-bikes zie je ook terug in de verkoopcijfers van fietsen zelf. Hoewel het aantal verkochte fietsen in 2021 licht daalde tot 923.000, het laagste aantal in vijf jaar, wijst de stijging van het gemiddelde aankoopbedrag naar € 1.627 op een verschuiving in de markt. Deze stijging kan worden toegeschreven aan de toenemende populariteit en verkoop van elektrische fietsen, die over het algemeen duurder zijn dan traditionele fietsen. De impact van wereldwijde leveringsproblemen, voortvloeiend uit de coronacrisis, heeft ook een rol gespeeld in deze prijsstijging. Dit duidt op een veranderende consumentenvoorkeur naar hoogwaardige en meer geavanceerde fietsen, waaronder e-bikes, die een groter deel van de markt vertegenwoordigen.
De verkoop van elektrische fietsen is aanzienlijk gestegen, van 6% van de totale fietsverkoop in 2007 naar 42% in De e-bike is momenteel zelfs de meest verkochte fiets in Nederland en de verwachting is dat deze trend zich voortzet. Dit is deels te wijten aan mensen die vaker de fiets willen pakken, maar niet willen inleveren op het gemak van de auto. Door het comfort van een e-bike kiezen steeds meer mensen ervoor om de fiets te pakken en dat zie je terug in de cijfers.
De kansen voor ondernemers zijn vooral inzetten op de hogere prijs. Aan de ene kant is de stijging van verkoop van e-bikes interessant, omdat de hogere prijskaart vaak betekent dat er ook hogere marges mogelijk zijn, En wat te denken van een financieringsplan om klanten aan je winkel te binden? Met de stijgende prijzen kunnen ondernemers financieringsplannen of leasemodellen aanbieden om de aankoop van duurdere fietsen toegankelijker te maken. Grote kans dat deze klanten dan ook voor de reparatie
en onderhoud bij je terug komen. Wellicht kan je zelfs onderhoud in een leaseplan opnemen en extra service op die manier aanbieden om je te onderscheiden.
Levensduur van een fiets
De gemiddelde levensduur van een fiets in Nederland is ongeveer 13 jaar. Dit betekent dat er elk jaar een aanzienlijke vervangingsmarkt is, aangezien een groot deel van de fietsen aan vervanging toe is. Dit brengt ook interessante kansen voor ondernemers met zich mee. Een constante vraag naar vervanging stimuleert namelijk de verkoop van nieuwe fietsen. Dat is ook gelijk het moment om gebruik te maken van de nieuwe generatie fietsen met hogere prijskaart en om te upsellen aan iemand die al jaren geen nieuwe fiets heeft gekocht.
Maar het betekent ook dat er een markt is voor het opknappen en verkopen van gebruikte fietsen. Want een hogere prijs voor een nieuwe fiets kan juist ook mensen afschrikken en naar de tweedehandse markt toe drijven. Als jij als fietsenzaak bekend bent als hét adres om tweedehandse fietsen te verkopen en te kopen, kan dat interessante kansen met zich mee brengen. Het is een markt met een relatief lage instapdrempel voor ondernemers waar de kosten een stuk minder zijn, maar de vraag naar verwachting zal blijven toenemen.
Aantal ondernemingen
Nederland heeft ongeveer 2.100 winkels die actief zijn in de fietsenbranche, waarvan ongeveer 1900 zich voornamelijk richten op de verkoop van fietsen. Daarnaast is er ongeveer eenzelfde aantal bedrijven ten dele betrokken bij fietsen, dan wel bij toelevering. Het is een groot netwerk van fietsenexperts, die vaak kennis met elkaar uitwisselen of elkaar verder helpen om de markt gezond te houden. Hierin is ook een kleine verschuiving te zien van fietsenzaken die steeds meer de focus op specialisatie gaan leggen. Dit kan zijn in de vorm van exclusieve dealer van een merk, waarbij alles wordt verkocht van dat specifieke merk. Van helmen tot fietsonderdelen tot reparaties zijn dan mogelijk, waardoor klanten weten waar ze terecht kunnen. Of het kan specialisaties zijn in de vorm van reparaties, onderhoud of advies. Dit is iets dat in de afgelopen jaren vooral voorkomt met betrekking tot e-bikes, gezien de toenemende vraag van de consument.
De Nederlandse fietsenmarkt is dynamisch en verandert ieder jaar weer. Niet alleen het aantal fietsen, maar ook de soort en de vraag vanuit de klant verandert naarmate het aanbod steeds moderner, luxer en complexer wordt. Het is een goed teken voor ondernemers die niet stil staan en mee blijven groeien met de markt. Want dat er kansen zijn om te benutten, dat mag duidelijk zijn.
De beste manier om de markt in de gaten te houden en op de hoogte te zijn van welke ontwikkelingen er interessant kunnen zijn voor jou onderneming, is door lid te worden van de BikesBusinessClub. Dit professionele netwerk zet zich in om de markt te monitoren, aandacht te geven aan belangrijke ontwikkeling en deelt kennis tussen haar leden. Op deze wijze kan jij voorop lopen in de markt en je
makkelijker onderscheiden van je concurrenten.