big smiles in business
Voordat je een businessplan gaat samenstellen, is het gebruikelijk en raadzaam om een markt-, concurrentie en doelgroepsanalyse te maken. Dit is een momentopname, dus het is goed om later dit periodiek (bijvoorbeeld jaarlijks) te herhalen. Je kunt dan de ontwikkelingen zien bij je fietsenwinkel, in de markt en bij je concurrenten en doelgroep(en).
Vul de checklist zo volledig mogelijk in. Beschrijf in de eerste en tweede kolom je bevindingen en onderbouw ze zo mogelijk met cijfers of schattingen. Geef dit laatste ook als zodanig aan en noteer je verwachtingen en overwegingen (ook begrijpelijk voor derden, want dit is belangrijk voor het ondernemingsplan). Beoordeel tenslotte je marktkansen in de derde kolom.
| 1. Marktanalyse | Huidige situatie | Mogelijke risico’s/gevaren | Beoordeling van marktkansen | ||
| Hoe groot is het marktpotentieel (mogelijke vraag naar mijn bike-product/dienst)? | Goed | Gemiddeld | Slecht | ||
| Hoe groot is het marktvolume (werkelijke/geschatte verkoop in een markt)? | |||||
| Hoe groot is mijn verwachte marktaandeel (aandeel in de totale marktomzet)? | |||||
| Hoe verzadigd is de markt (hoe goed worden de behoeften van klanten aan mijn goederen/diensten al gedekt door bestaande bike stores)? | |||||
| Hoe snel groeit mijn doelmarkt? | |||||
| 2. Marktrends en -hiaten | Huidige situatie | Mogelijke risico’s/gevaren | Beoordeling van marktkansen | ||
| Welk gat in de markt vult mijn bedrijfsidee? | Goed | Gemiddeld | Slecht | ||
| In welke behoeften wordt momenteel onvoldoende voorzien? | |||||
| Aan welke trends is mijn bedrijfsidee blootgesteld? | |||||
| Hoe zouden de ontwikkelingen in mijn sector eruit kunnen zien? | |||||
| Hoe zal de vraag naar mijn aanbod zich ontwikkelen? | |||||
| 3. Product/dienst en klantenkring (doelgroep) | Huidige situatie | Mogelijke risico’s/gevaren | Beoordeling van marktkansen | ||
| Goed | Gemiddeld | Slecht | |||
| 3.1 Producten | |||||
| Welke klantengroep spreek ik aan met mijn product/dienst? | |||||
| Welke voordelen kunnen mijn klanten verwachten van mijn product/dienst? | |||||
| In welke behoeften voorziet mijn product/dienst? | |||||
| Kan ik mijn product/dienst verder ontwikkelen of een nieuw product aanbieden als er geen vraag meer naar is? | |||||
| Sluit mijn product/dienst aan bij de leeftijdsopbouw, het opleidingsniveau en de inkomensopbouw/koopkracht van mijn potentiële klanten? | |||||
| Waarom kopen mijn klanten mijn product/dienst? | |||||
| Welke innovatieve aanpak onderscheidt mijn product/dienst van de concurrentie? | |||||
| Hoe lang kan ik de voorsprong behouden door een extra voordeel/dienst? | |||||
| 3.2 Prijzen | |||||
| Wat is de koopkracht van mijn potentiële klantenkring? | |||||
| Hoeveel kost mijn product/dienst de concurrentie? | |||||
| Kan ik goedkoper zijn dan de concurrentie? | |||||
| Met welke betalingsvoorwaarden (kortingen/garanties/promoties, etc.) werkt de concurrentie? | |||||
| Welke prijstrends kunnen we herkennen? | |||||
| 3.3. Marktbewerking | |||||
| Welke middelen gebruikt de concurrent om de markt te bewerken (reclame/promotie/presentatie)? | |||||
| Welke aanvullende diensten (reparatie/leveringsservice, garanties, advies)? | |||||
| Welke trends in marktontwikkeling kunnen worden geïdentificeerd? | |||||
| 3.4 Distributie | |||||
| Hoe distribueren mijn concurrenten hun producten/diensten (meerdere fietsenwinkels/e-business)? | |||||
| Met welke factoren moet ik rekening houden in de tussenhandel (afhankelijkheden, contracten, monopolies, marges)? | |||||
| Welke trends kunnen we signaleren in de distributie? | |||||
| 4. Concurrentie | Huidige situatie | Mogelijke risico’s/gevaren | Beoordeling van marktkansen | ||
| Goed | Gemiddeld | Slecht | |||
| Wie zijn mijn volgende vijf concurrenten en waar zijn ze actief? | |||||
| Welke producten/diensten biedt mijn concurrentie aan? | |||||
| Heb ik eenmalige klanten, walk-in klanten of vaste klanten? | |||||
| Welke consumentengewoonten hebben mijn klanten? | |||||
| Met hoeveel collega-fietsenwinkels moet ik de markt delen? | |||||
| Op welke markten zijn mijn concurrenten actief? | |||||
| In welke fase (groei/stagnatie/krimp) bevinden mijn concurrenten zich? | |||||
| Hoe sterk is mijn concurrentie in de afzonderlijke marktsegmenten (marktaandeel/omzet/volume)? | |||||
| Welke strategieën volgen mijn concurrenten? | |||||
| 5. Marktomgeving en locatie | Huidige situatie | Mogelijke risico’s/gevaren | Beoordeling van marktkansen | ||
| Goed | Gemiddeld | Slecht | |||
| Waar liggen de geografische grenzen van mijn markt? | |||||
| In welke actieradius kan ik opereren? Verzorgingsgebied? | |||||
| Met welke voorwaarden/vergunningsprocedures/wetten kan mijn product in conflict komen? | |||||
| Wat zijn de algemene economische omstandigheden? | |||||
| Wat is de economische situatie in mijn verzorgingsgebied? | |||||
| Welke trends en maatschappelijke ontwikkelingen zullen mijn product/dienst beïnvloeden? | |||||
Op basis van deze beoordeling van je producten en/of diensten krijg je inzicht hoe waarschijnlijk je je bedrijfsidee met succes op de markt kunt brengen, maar ook hoe je er op dit moment voor staat.
Bespreek de resultaten en bevindingen van je marktanalyse met onafhankelijke deskundigen (en onbevooroordeelde derden). Zo voorkom je dat je wellicht feiten verkeerd interpreteert en dat je misschien emotionele/subjectieve conclusies trekt.
… verder lezen? Dit artikel is alleen beschikbaar voor Clubleden en partners.
