Sparren met andere ondernemers: het helpt echt!

Volgens cijfers van het CBS zijn er in 2021 ruim 150.000 bedrijven opgericht in Nederland. Dit was een groei van 8,5 procent ten opzichte van 2020. De groei bestaat voor meer dan 90 procent uit eenmanszaken.

De typische start-up-ondernemer bestaat niet meer. Iedereen kan tegenwoordig een bedrijf beginnen, maar de succesvolste ondernemers hebben een duidelijke visie en krijgen ondersteuning. Een start-up beginnen kan dus iedereen, maar bij het realiseren van groei komt meer kijken.

Slechts 21 procent van de Nederlandse start-ups groeit namelijk door naar een scale-up status. Die status is juist cruciaal als deze bedrijven willen bijdragen aan economische groei op de lange termijn. Om ervoor te zorgen dat hier verandering in komt, is er volgens organisatie Techleap.nl meer aandacht nodig voor de arbeidsmarkt en zullen investeerders vaker moeten instappen. Uit het rapport State of Dutch Tech van Techleap.nl blijkt dat er het afgelopen jaar in totaal voor 5,6 miljard euro aan durfkapitaal is geïnvesteerd. Die groei van durfkapitaal is belangrijk, want volgens de organisatie houden start-ups en scale-ups Nederland innovatief en concurrerend.

Investeren kan op verschillende manieren

Als begin dertiger heeft Eggink met zijn inbreng in acht organisaties verschillende mooie, maar ook uitdagende periodes gekend. Hij heeft de fijne kneepjes van het ondernemerschap in Londen, Dubai en Antwerpen tot zich genomen. Hij had al snel door dat hij een neusje had voor het signaleren van zakelijke kansen en mogelijkheden.

“De basis heb ik gelegd bij QualityTie Nederland, een herenmodezaak. Ik heb hier zeven jaar gewerkt waarvan vier jaar als partner en als director of sales. Ik wilde mezelf verder oriënteren op de zakelijke markt en ik was in de gelukkige omstandigheid dat ik mezelf had omringd door intrigerende ondernemers om mee te sparren.”

Eggink geeft aan dat het op eigen benen staan in het ondernemerschap begonnen is in 2017 met zijn voorliefde voor het oude Nederlandse ambacht. “Mijn oorspronkelijke liefde voor kleding en schoenen is in mijn periode bij QualityTie Nederland gegroeid. Samen met zakenpartner Ludo Kolstee zag ik een gat in de markt voor kwalitatief goede en goedkope schoenspanners.”

Volgens Eggink waren er weinig opties buiten de goedkope schoenspanners of de prijzige spanners van merken zoals Oger. Het idee om kwalitatief goede spanners te maken van rond de dertig euro was geboren.

“Nadat we een zeer ingewikkeld plan hebben gemaakt, zorgden we voor een grote productie in China. We vonden een geïnteresseerde schoenmaker die tevens zijn winkel te koop had staan.”

Na een periode van financiële berekeningen en contractonderhandelingen werden niet veel later ook een tweede en derde zaak overgenomen. Eggink en Kolstee mochten zich eigenaren noemen van het schoenmakersbedrijf Schoen- en Sleutel Meesters.

“Het was een bijzondere periode waarin we onder andere de strategie en doelstellingen hebben geformuleerd. Ik ben er in die periode achter gekomen dat het voeren van spar- en kennissessies van grote meerwaarde was om de organisaties te laten groeien. Tegenwoordig lopen de zaken op rolletjes en hebben we de perfecte schoenspanner gemaakt die op zes locaties in Europa worden verkocht”, aldus Eggink.

Voor de onderhandelingen voor bijvoorbeeld het overnemen van een pand is het volgens Eggink van groot belang om persoonlijk gunstige voorwaarden te stellen, zoals een ontsnappingsclausule na twee jaar. Eggink benadrukt dat het belangrijk is dat het eeuwenoude ambacht van schoenmaker blijft bestaan. “In het huidige retaillandschap, waar duurzaamheid, maatschappelijke betrokkenheid en de circulaire economie alledaagse onderwerpen zijn, hoort de schoenmakerij absoluut thuis.”

Grote groei in korte periode

In die periode kreeg Eggink verschillende proposities doorgestuurd om zijn visie te geven. “Ik vond het inspirerend en uitdagend om verschillende ondernemingsplannen te bestuderen. Mede daardoor kwam ik er ook achter in welke sectoren ik mezelf wilde begeven.”

Eggink kwam erachter dat hij zich het meeste interesseerde in internetplatforms, tech-organisaties en in affiliate marketing. “Na het bestuderen van meerdere plannen ben ik begonnen met het helpen van start-ups, waarbij ik niet gericht was op meer salaris of een hogere management fee. Ik wilde juist een aandeel in de organisatie. Dit is in het begin goedkoper voor een start-up en op de lange termijn biedt het ook verschillende voordelen, aangezien het de bedoeling is dat de bedrijven een groei doormaken”, vertelt Eggink.

Momenteel is hij partner van de parkeer softwareapplicatie Vicky, recruitment organisatie Oxilary, het marketingbedrijf Integrated Data Solutions Group, het sneakerplatform WOOVIN, de financiële vergelijkingswebsite JohnFinds, het callcenter Mercury Sales Group, twee champagne labels en een platform waar internationale studenten alles kunnen regelen zodra ze in Nederland komen.

“Dat is inderdaad een mooi aantal organisaties, waarbij ik kan stellen dat een goede planning, rust en het afbakenen van werkzaamheden van belang is. Ik ben niet betrokken bij de dagelijkse werkzaamheden. Ik zit dus niet zelf aan de operationele kant en ik heb ook geen klantencontact. Mijn betrokkenheid komt terug bij het geven van strategisch advies over lopende projecten en de lange termijn activiteiten en mijn inbreng tijdens kwartaalbijeenkomsten.”

Weten waar je kracht ligt

“Er wordt vaak gezegd dat je passie moet hebben voor wat je doet, daar ben ik het mee eens. Daarnaast is het van belang om te weten waar je kracht ligt en om te weten waar je juist niet goed in bent. Ik vind het leuker om actief te zijn bij start-ups dan bij grote organisaties met een miljoenenomzet waar geheel andere vraagstukken liggen. Een organisatie die zich nog in de beginfase bevindt, neemt ook risico’s en gaat ook nog regelmatig op z’n bek. Ik haal er de meeste energie uit om in deze fase ondernemers te zien groeien met de adviezen die ik heb gegeven.”

Eggink heeft in de afgelopen jaren een breed netwerk opgebouwd en hierdoor koppelt hij regelmatig ondernemers aan elkaar. “Het opbouwen van een community en een waardevol netwerk heeft mij heel veel gebracht in mijn leven. Een volgende stap voor mij is om met een aantal ondernemers een investeringsfonds op te richten om zodoende verschillende start-ups te helpen.”

Dat Eggink goed weet waar zijn kracht ligt, is ook te zien in zijn doelstellingen voor de komende jaren. Hij heeft als spreker bij Ambacht Nederland al diverse interactieve workshops gegeven, waarbij het over duurzaamheid en het aantrekken van nieuwe klanten ging.

Presenteren op universiteiten en hogescholen

De komende periode wil Eggink meer gastcolleges en presentaties geven op universiteiten en hogescholen. “Er is een grote stijging te zien onder jonge ondernemers die vaak nog begeleiding nodig hebben. Mede doordat ik de afgelopen jaren diverse organisaties succesvol heb kunnen ondersteunen, zie ik hier een mooie kans voor mezelf. Naast de presentaties wil ik ook de mogelijkheden onderzoeken om plaats te nemen in jury’s van start-up wedstrijden.”

Eggink sluit af met dat hij dankbaar is voor de coaching- en sparmomenten die hij heeft gehad met ervaren ondernemers. Hij raadt dan ook jonge, maar ook oudere ondernemers aan om zelf ook eens te sparren met andere bedrijfsleiders, zelfs als deze in een andere sector actief zijn. Daar voegt hij nog aan toe: “Zodra ik een interessante kans signaleer of een strategie heb bedacht, dan bespreek ik dit altijd eerst met andere ondernemers. Door te sparren met mensen met dezelfde, maar ook met een andere mindset ben ik gegroeid, en precies die mogelijkheid wil ik andere (jonge) ondernemers ook geven.”

De activiteiten van Eggink zijn overigens te bekijken op zijn linkedIn.