big smiles in business
Mede dankzij grote, verplichte inkooporders bij fabrikanten of door andere voorwaarden die fietsproducenten kunnen stellen, kunt u als detaillist te maken krijgen met grotere winkelvoorraden dan gewenst. Ook te optimistische verwachtingen van bepaalde producten kunnen bijdragen aan grote voorraden. Dat geldt eveneens voor externe ontwikkelingen op het gebied van bijvoorbeeld het economische klimaat en marktverschuivingen.
Tekst: Sander de Goede
Hoe dan ook, een (te) grote voorraad wordt door menig winkelier als ongewenst beschouwd. Zeker als u te maken heeft met forse reserves aan fietsen is dat onhandig, want die kunnen een hoop ruimte in beslag nemen. Daar komt nog bij dat opslag geld kost en dat het risico van waardevermindering op de loer ligt.
Om u als rijwielhandelaar van dienst te zijn, doken we eens wat dieper in dit thema. Een verhelderende brainstorm en een aanvullende speurtocht leidden vervolgens tot 6 concrete tips waarmee u uw winkelvoorraad kunt verkleinen en/of onder controle kunt houden.
1. Vernieuw positie ‘oude’ producten in uw winkel
Wilt u meer exemplaren van een bepaald product verkopen? Dan kunt u overwegen deze artikelen eens een ander plekje te geven in uw winkelpand. Zet ze bijvoorbeeld op een meer prominente plek neer en trek de aandacht voor deze producten via posters, folders, flyers en/of displays, die u bij de kassa, bij de etalage en/of bij het product zelf plaatst.
2. Breng producten online extra onder de aandacht
Via uw website kunt u eveneens bepaalde producten extra onder de aandacht brengen. Bekijk ten eerste nog eens kritisch de productpagina in kwestie, en probeer na te gaan of de foto’s, de producttekst en (indien aanwezig) de video niet beter of aantrekkelijker kunnen. Vervolgens kunt u de betreffende producten via de homepage extra opvallend in beeld brengen.
3. Jaag de verkoop aan met online marketing campagnes
Als u van een specifiek product meer wilt verkopen om zo de voorraad wat te verlagen, kunt u ook speciale online marketing campagnes opzetten in bijvoorbeeld Google Ads. Dit is een advertentieprogramma waarmee u via speciale campagnes snel meer bezoekers kunt trekken naar uw website in het algemeen en een productpagina in het bijzonder. Trekt u hierdoor inderdaad meer websitebezoekers, dan kan dat vervolgens leiden tot betere verkoopresultaten.
4. Maak gebruik van online marktplaatsen
We blijven nog heel even bij de mogelijkheden die online marketing te bieden heeft. Want wist u dat u als retailer uw producten ook via grote online marketplaces kunt verkopen? Voorbeelden van dergelijke digitale marktplaatsen zijn beroemde partijen als Amazon en Bol.com. Groot voordeel hiervan is dat deze spelers een enorm bereik hebben. Daar staat wel tegenover dat u kunt verwachten dat Bol en Amazon een percentage van de omzet vragen zodra u inderdaad iets verkoopt.
5. Maak productcombinaties
Heeft u een flinke reserve van een product dat niet goed genoeg verkoopt, en zijn er tegelijkertijd artikelen die wel als warme broodjes over de toonbank gaan? Dan kunt u kijken of u hiervan een productcombinatie kunt samenstellen, uiteraard met een (kleine) korting om de klant te pleasen.
6. Geef korting of gratis extraatjes
Wat u ook kunt doen (mits de producent daarmee akkoord gaat), is het product in kwestie voortaan voor een lagere prijs of met een (tijdelijke) korting aan te bieden. Een andere mogelijkheid om een product aantrekkelijker te maken voor de consument is door een gratis product erbij te geven. Dus koopt iemand een fiets waar u graag van af wilt, dan kunt u daarbij bijvoorbeeld een gratis tas, slot of bel ‘cadeau’ doen.
… verder lezen? Dit artikel is alleen beschikbaar voor Clubleden en partners.
